Fallbeispiel: Interims-Exportdirektor, der dem CEO unterstellt ist

Ein Automobilhersteller möchte sein Netz privater Importeure in ganz Nordafrika und Europa reorganisieren.

In der M&S-Abteilung des OEM gab es nicht genügend Kompetenz, um diesen wichtigen Prozess selbst zu bewältigen. Nach der raschen Entwicklung von Mindest- und Rechtsstandards mit der Exportabteilung des OEM und einigen Experten von VP&P wurden die bestehenden Importeure zusammen mit einem jungen, hochqualifizierten Manager des OEM persönlich besucht. Den Importeuren wurde nach Erläuterung des Prozesses gekündigt, aber auch die Möglichkeit gegeben, sich nach den neuen Standards erneut zu qualifizieren. Gleichzeitig wurde dem zukünftigen Export-Verkaufsleiter durch intensive Einbindung ein Training on the Job gegeben.

Fallbeispiel: Verändertes Umfeld für den Verkauf

Ein Autohändler möchte sein Verkaufspersonal von Verkäufern zu Mobilitätsberatern entwickeln

Aufteilung der Verkaufsabteilung in Senior-Berater für traditionelle Verkaufsaktivitäten mit traditionellen Kunden und Junior-Berater, die sich darauf konzentrieren, Produktberater für Käufer im Internet und über soziale Medien zu werden. Sie führen die jungen Käufer durch die Produktspezifikationen und die Produktpalette. Einrichtung einer Chatbox mit diesen "Junioren", um offene Fragen schnell beantworten zu können. Ausstieg aus dem Provisionssystem durch Ersetzen dieses Vergütungssystems durch ein Bonussystem, das auf Kundenzufriedenheit basiert.

Fallbeispiel: Entwicklung des Verkaufspersonals zu multifunktionalen Beratern, die auch Finanzpakete anbieten

Entwickeln Sie das Verkaufspersonal nicht nur zu Mobilitätsberatern, sondern machen Sie es auch fit für das Angebot des richtigen Leasing- und/oder Finanzierungspakets, das für den künftigen Erfolg eines Einzelhandelsunternehmens unerlässlich ist. Wiederholte Verkäufe funktionieren nur, wenn ein ganzheitliches Angebot gemacht werden kann, das den Kunden bei der Stange hält.

Fallbeispiel: Eine große familiengeführte Händlergruppe in der Krise und ohne Nachfolge zu einem interessanten Akquisitionsobjekt reorganisieren

Gewinn machen in einer Krisensituation

In der Wirtschaftskrise 2008-2009 rutschte diese Gruppe in die Verlustzone, wobei der Gesellschafter ohne Nachfolge das Unternehmen verkaufen wollte. Ein VP&P-Experte übernahm das Tagesgeschäft und ergriff viele kurzfristige Initiativen, um die Kosten aus dem Betrieb herauszuholen. Nach einiger Zeit trugen diese Maßnahmen Früchte und der Betrieb war wieder profitabel und wurde an einen Markenkollegen verkauft.

Fallbeispiel: Reorganisation eines Autohauses, das zu einer Gruppe gehört, die geologisch in einem anderen EU-Land tätig ist und deren Management zu weit entfernt ist.

Vorbereitung dieses verlustbringenden Betriebs auf eine Übernahme

In diesem speziellen Fall investierte VP&P, um Mehrheitsaktionär zu werden, während die ursprünglichen Eigentümer Minderheitsaktionäre waren. Durch die Änderung der Prozesse in diesem Autohaus und eine starke Präsenz des Managements im Tagesgeschäft wurde das Autohaus innerhalb eines Jahres wieder profitabel und wurde rekapitalisiert. 2022 wurde das Autohaus vom OEM zum "Händler des Jahres" ernannt und gehört mittlerweile zu den Top 10 der nationalen Händlerorganisation.

Einzel- und Gruppencoaching in M&S

Coaching von Einzelpersonen und Gruppen für das sich verändernde Vertriebs- und Marketingumfeld.

Führen Sie die Vertriebsmitarbeiter durch das sich verändernde Vertriebs- und Marketingumfeld, indem Sie sie an ihrem Arbeitsplatz coachen und die "Persönlichkeit" des Einzelnen entwickeln.

Seminare

Fallbeispiel: Der Händlerrat wollte, dass seine Händler über wichtige Veränderungen in der OEM-Struktur und Umweltentwicklungen in Europa informiert werden

Unseren Händlern einen Einblick in die Folgen eines sich verändernden emissionsfreien Umfelds geben.

1. Ein OEM, der vor kurzem vier Marken unter einer Holding zusammengeführt hat, "vergaß", seine Händler der marktführenden Marke über die möglichen Folgen der künftigen markenübergreifenden Entwicklung zu informieren.

2. Zur gleichen Zeit, in einem sich dramatisch verändernden Null-Emissions-Umfeld, ließen sie ihre Händler über die verschiedenen gewählten Lösungen im Unklaren.

Organisieren Sie ein fünftägiges Seminar, in dem alle möglichen Konsequenzen von VP&P-Experten (einschließlich 2 TU-Professoren) vorgestellt werden und durch Frage- und Antwort-Sitzungen die offenen Fragen geklärt werden.

Entwicklung eines Autohauses auf neuem Terrain

Fallbeispiel: Nach der Übernahme zweier voll funktionsfähiger, aber verlustbringender Händlerbetriebe, die in rentable Einheiten umgewandelt werden sollten, bestand die nächste Entwicklung darin, einen Betrieb auf neuem Terrain aufzubauen. Aufbau eines neuen profitablen Autohauses.

Der Erstausrüster wollte, dass ein nahe gelegenes Gebiet wegen der zunehmenden logistischen Bedeutung zu einem richtigen Händlergebiet ausgebaut wird.

Nachdem ein VP&P-Experte eine ausreichend große Werkstatt mit Büros und 10000 Quadratmeter Parkplatz gesucht und gefunden hatte, wurde dieses Autohaus drei Monate vor dem Ausbruch von COVID-19 eröffnet.

Bereits im ersten vollen Jahr wurde der Break-even erreicht und seitdem steigen Umsatz und Gewinn in allen Geschäftsbereichen, Werkstatt, Ersatzteile und LKW-Verkauf.